Produktbeschreibungen sind oft das Zünglein an der Waage, wenn es darum geht, Kunden zum Kauf zu bewegen. Doch worauf sollten Sie achten, um Ihre Texte wirklich überzeugend zu gestalten?
- Authentische Sprache: Vermeiden Sie klischeehafte Floskeln und setzen Sie stattdessen auf authentische und klare Sprache, die den Nutzen des Produkts unterstreicht.
- Emotionale Ansprache: Erklären Sie nicht nur, was ein Produkt kann, sondern wie es das Leben Ihrer Kunden bereichert. Emotionen spielen eine entscheidende Rolle im Kaufprozess.
- SEO-Relevanz: Integrieren Sie relevante Suchbegriffe, die Ihre Zielgruppe nutzt, um die Sichtbarkeit zu erhöhen. Denken Sie aber daran, dass der Text trotzdem leicht lesbar bleiben sollte.
- Bullet Points verwenden: Nutzen Sie z. B. 8 Bullet Points (aufgelistete wichtigste Punkte), um die Vorteile kurz und prägnant aufzulisten. Dies sorgt für eine klare Struktur und bewirkt zudem ein besseres Listing auf Marktplätzen wie Amazon, wenn der Shop Produkte dort ausspielt.
- Verwendung von Power-Wörtern: Bestimmte Wörter wie „innovativ,“ „bewährt,“ „exklusiv“ oder „garantiert“ wecken die Aufmerksamkeit und verstärken das Vertrauen in das Produkt. Achten Sie darauf, diese gezielt und dezent einzusetzen.
- Technische Spezifikationen im Fokus: Gerade im Elektronik- oder DIY-Bereich sind technische Daten unerlässlich. Geben Sie exakte Maße, Materialien oder Leistungswerte an, die für Ihre Zielgruppe von Bedeutung sind, um Expertise zu signalisieren. Diese sollten aber am besten als PDF angehängt sein und nur die wichtigsten Infos direkt beim Produkt, damit der Kunde nicht gleich mit Infos überfordert ist.
- Kundenfragen vorwegnehmen: Überlegen Sie, welche Fragen Kunden möglicherweise zu Ihrem Produkt haben könnten, und beantworten Sie diese direkt in der Beschreibung oder in den FAQs. Dies schafft Vertrauen und reduziert die Wahrscheinlichkeit von Rückfragen.
- Pflegehinweise und Tipps zur Anwendung: Bei Produkten wie Kleidung, Möbeln oder Haushaltsartikeln helfen Hinweise zur Pflege oder Tipps zur optimalen Anwendung, die Langlebigkeit zu betonen und dem Kunden eine Anleitung an die Hand zu geben.
- Besondere USPs hervorheben: Nennen Sie gezielt die Alleinstellungsmerkmale (Unique Selling Propositions) des Produkts. Was macht Ihr Produkt einzigartig im Vergleich zu Konkurrenzangeboten?
- Auf Gefahren hinweisen
Ist unerlässlich und verpflichtend, zB. bei Pflegeprodukten, die bei Kontakt Hautreizungen erzeugen können.
Mit diesen Optimierungen heben Sie Ihre Produktbeschreibungen auf das nächste Level und zeigen potenziellen Käufern, dass Sie ihre Bedürfnisse verstehen und gezielt ansprechen.
